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    • 【f/f】刚好遇见1(转载)(作者不知)

      销售部所有人九点会议室开会。

       

      林冉刚到公司,打开电脑,登上邮箱就看见销售总监群发的邮件。

       

      正常来说,每次总监开会都轮不到自己这个级别,林冉不敢置信的把椅子滑到旁边人的工作格,“王姐,咱也去开会?”

       

      王婕给了林冉一个肯定的眼神。

       

      “一会开会,大家都别迟到。”部门经理路过时提醒大家。

       

      看部门经理的脸色还可以,林冉心里总结了自己这段时间的工作表现,似乎没有让领导不满意的地方,林冉安心了几分。

       

      接了杯水,上了个厕所,林冉拿着本和笔,随着众人走进会议室,选了最角落的位置坐下。

       

      一个领导一个风格,林冉部门经理开会就很磨叽,两件事也能说一个小时。这位总监大人显然是个有效率的,一点寒暄没有,上来就直奔主题。

       

      “大家也知道,东北地区的经理不干了,职位空了出来,公司传统,先内部选拔,内部没有合适的人再外部招聘。”销售总监顾简将众人的神情看在眼里,“每人交一份东北地区的销售分析,三天后,会议室做汇报。”

       

      “大家有问题吗,没有问题就散会,各区域经理留下。”

       

      林冉心里有个问题,不想参与竞争的可不可以不做汇报,只是所有人都摇头表示没问题,林冉也不好意思问,显得自己格外不思进取。

       

      在所有人都兴奋的磨拳擦掌的时候,林冉低着头发愣的表情已经引起顾简的兴趣。

       

      “那个,平时表现怎么样。”顾简指着往门外走的林冉问。

       

      “还可以,交代的任务都能很好的完成。”

       

      顾简点点头,没对这句话做任何评价。

       

      下午领导都出了门,办公室的气氛没有像往常一样随着领导出门而变得轻松,反倒紧张起来。

       

      每个人都把自己缩在办公格子里,忙碌着自己的工作,没了平时的闲话。

       

      气氛有些压抑,似乎所有人都成了竞争对手。也对,有的人已经在这个岗位做了五,六年,想动是正常的。

       

      林冉忙完自己的日常工作,拿着水杯去茶水间打水,路过王姐的办公桌,“王姐,我去打水,你要嘛!”平时林冉去打水也会问王姐。

       

      “不用了。”

       

      林冉眼见着王婕迅速的关掉了电脑上显示的Excel表格,林冉并不介意,却也不再逗留。

       

      顾简出门开会时让IT下发了系统权限,现在每个人都可以导出东北区销售数据,至于你能整理出多少内容,全凭个人能力。

       

      之前都是领导给表,林冉只要负责把表上的数据填好就可以,没有串联起每一个数据背后要体现的意义,也没有想过领导想要这组数据是为了分析什么,现在林冉还真有点不知道从何入手。

       

      林冉问了一个平时关系不错同事的进度,得到她也没有头绪的答案,她说她也是瞎弄,可是林冉好几次望过去,她看起来都很忙碌,不是在翻资料,就是在噼里啪啦的打字,就没有停歇过。

       

      本就不该问啊,林冉问完才意识到自己真的越矩了。

       

      坐到下班点,林冉一组数据还没弄出来,把资料拷入到U盘里,准时下班,没有和还在加班的同事打招呼。

       

      “这么早就下班了?数据分析的挺好?”

       

      “顾总。”林冉下意识的往后退了一步。

       

      叮,电梯的门开了。

       

      林冉第一次痛恨电梯里的人少,硬着头皮跟在顾简身后上了电梯。

       

      “数据分析做到什么程度?”第一次同样的话顾简问了两遍。

       

      “还,还没有思路。”从刚刚林冉就在思考怎么回答顾简的话,最终林冉还是选择了说实话。

       

      “站在我的位置上想想,我想看到什么?”顾简放软了语气。

       

      “销售额,利润。”

       

      “还不算太笨。”顾简说完,明显感觉面前的人松了一口气,“经过我的点拨还做不好,就欠揍了啊。”

       

      林冉松掉的这口气又重新提起来,望向顾简,明明是亲昵的玩笑口吻,林冉在顾简的脸上却没找到一丝笑意,不敢再有侥幸心理,林冉绷紧了神经回了句,“是”。

       

      A市的生存成本太高,林冉刚毕业那会手里根本没有钱,靠着家里给的钱在A市租了个床位。晚上睡不着的时候大家也会诉说自己来A市的梦想,也会感慨现实的无奈,抱怨工作上的不顺心,林冉很少说自己的事,但她却觉得温暖,在这个大城市,大家生活的都不容易,似乎自己的那些事也没有什么不能忍受,林冉很喜欢听她们说生活中的事,而不是只关注自己那点情绪。

       

      还没进门,林冉就听见赵梓欣吐槽他们领导,林冉只觉得有些话从赵梓欣嘴里说出来,就会变得格外生动有趣。

       

      “晚上一起吃火锅啊。”赵梓欣看见林冉回来,问道。

       

      林冉从床上取下笔记本电脑,举给赵梓欣看,“加班,你们吃吧。”

       

      房东为了多赚钱,屋内已经没有空间给她们办公用。

       

      每次拿工作回来做,林冉都会去附近的一家咖啡店,算起来一杯咖啡的钱也不便宜,可买一个舒适的空间,倒也值得。

       

      天色渐沉,林冉缩在咖啡馆的沙发上,眯起眼睛注视着窗外。

       

      电脑上打开的Excel表还一片空白,林冉脑海里总是会出现,顾简那句做不好,就欠揍了的话,林冉勾唇轻笑,在期待什么呢。

       

      林冉选的位置在咖啡店最角落的地方,她身后是墙,右边对面是个小仓库,只有咖啡店的老板偶尔过来。观察了周围并没有其他人,林冉才登了另一个QQ号,那是她混sp圈的号。

       

      都乖乖的吃饭了嘛。

       

      这是不期而遇群里的日常问候,林冉看着群里小孩儿一个个表明自己很乖,已经吃过了的话。她在窗口打的那句,还没吃,群主吃了嘛的话,久久发不出去。

       

      她在sp圈子也混迹了四年,可多少都有点叶公好龙的味道,上大学那会倒是接触过几个主,开口没说两句就全方面压制的聊,让林冉很不舒服。

       

      也不过是需求不同,不用拽得跟二五八万似的吧。

       

      林冉混了这些年,最终也就留下两个群,一个是不期而遇,林冉喜欢这个群主,说是主,却不是很强势,她总是会给小孩儿选择的空间,她会罚你已经知道错了的部分,但对于你不认为有错的地方,她都不会多说,她会告诉你可能产生的后果,但不会阻止你经历,她从来没有拿她的生活经验去限制你的人生,这让林冉觉得舒服。

       

      这四年林冉知道群主遇见很多的生活点滴,她的情感经历,她的开心和难过,林冉每天都会将群里的信息看一遍,只为了找寻遇见发的只言片语,可是却没有主动跟遇见聊过。最开始林冉分辨不清自己对她是关心更多,还是隐藏在关心下更多的是好奇和窥探,林冉不想自己心里有一丝杂念,所以林冉也就是在遇见的文里留言,一直没有深谈。

       

      而另一个群,也是因为这个群主遇见在,林冉很好奇她们三个风格迥异的主,怎么凑到一起的。

       

      刚加入群的时候,这三位大主都刚毕业,常常因为忙碌而没有时间吃饭,可是遇见不一样,她是单纯的因为懒,才不吃饭。后来三个人在群里立了flag,每天将早餐午餐晚餐的照片发到群里,为了监督彼此吃饭,没做到的人会被直播挨打音频。

       

      那个时候林冉每天都会刷这个群,运气好,真的赶上过几次遇见挨打的直播,听遇见的声音也觉得是很可爱的人。

       

      真正开始佩服这三个人也是从她们开始发照片,林冉从没想过这样一件事,她们可以坚持做三年。

       

      想要的也不敢主动去争取,就像加了不期而遇的群,自己也很少说话,大部分时间都在潜水,嗯,自己的水性真的不错,这么多年都能憋的住。林冉自嘲的笑笑,看着遇见在群里说话,她今天似乎心情很好。

       

      欧阳夏哼着小曲去库房取东西时林冉刚好不在,电脑和手机都扔在桌上,欧阳夏微微皱眉,她就不怕东西丢了。

       

      电脑上没有关掉的QQ窗口还闪着信息,欧阳夏不经意的瞥了一眼,看见自己熟悉的ID,竟然是自己的群,也是太巧了。

       

      林冉上完厕所,重新缩回沙发,群里的信息已经刷了两波,遇见每次出现,群里就会格外活跃,林冉滑动着鼠标去找楼主发的信息。

       

      我看到有人还没吃晚饭。

       

      总会有这样诚实而欠管教的小孩儿,林冉在群里见过很多。

       

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      林冉没兴趣找寻是哪个小孩儿没吃饭,她更关心的是遇见为什么还没有发晚餐的照片。

       

      木木,给你十分钟,晚饭照片发上来。

       

      莫名其妙被遇见点名,林冉不可置信的又看了一遍信息,遇见怎么会知道自己没吃晚饭。林冉翻查着信息,找到上一句自己说的话,还没吃,楼主吃了嘛。

       

      明明记得自己没点发送,难道上厕所时碰到键子了,林冉困惑的起身,去前面买吃的。

       

      哈,还挺乖。欧阳夏看见林冉来找自己买三明治时的心里话。

       

      发了照片,林冉没再问遇见吃没吃饭,她既然看见自己说没吃饭,自然也看见了自己的问话。

       

      反正她不吃饭有人收拾她,林冉倒也放心。

       

      乖。看见林冉发的照片,欧阳夏回道。

       

      楼主不乖,都不吃饭。林冉打字的速度很快,打完再审视自己的言语,语气中的嗔怪似乎是很熟悉的人所说的话,自己对遇见很熟悉,不代表遇见熟悉自己,林冉没把握这样的语言会不会引起遇见的不快。

       

      终究还是把话删了,回了一个中规中矩的表情。

       

      因为不了解,无法把握言语的分寸。

       

      眼见着她打了字,结果就只看到一个表情,欧阳夏很好奇她刚刚到底打了什么。

       

      直到看见遇见传了晚餐,林冉才放心的退掉QQ。

       

      两年前林冉有一次半夜看见遇见发信息说胃疼,也是那一次林冉第一次和遇见交谈,关心担心的言语很自然的流露,却也因为距离显得苍白无力,要是能在她身边就好了,尽管林冉知道自己和遇见在同一个城市,但也没办法冒然找她见面。这份心疼也就一直压在心里。

       

      如果可以就这样静静的守望你一世也好,只是我知道那并不是你要的。林冉苦笑,似乎总是会被你牵动心绪,想靠近却不得其法。

       

      做好自己的事,林冉深吸一口气,投入自己的工作之中。

       

      连着三天都加班到后半夜,数据核对了一遍又一遍,注意力再也集中不起来,看着数字都晕,自己再检查也检查不出来差哪,林冉在心里跟自己说,就这样吧,听天由命。

       

      林冉跟同事早早来到会议室,各部门领导都还没到,圆桌上空出来的位置也不是她们这种小虾米能随便坐的。林冉习惯性的找了最角落的位置等待开会。

       

      顾简领着一众经理走进会议室,林冉她们自然的站起来相迎。顾简的目光扫过众人,最后落在林冉身上。没有跃跃越试的兴奋,也没有紧张的忐忑感,林冉眉眼间的淡然让顾简多了几分兴趣。

       

      等所有人都坐下,顾简也没有繁杂的开场白,直接开始点人做销售分析,从离她最近的人开始。

       

      销售指标,销售额,店面销售,单品销售,竞争品牌在东北地区的销售情况,前面几个人分析内容大多都是这几项。顾简的神色一直没有变化,让汇报的人心里没底。

       

      几个有想要竞争东北区销售经理的人,都谈了对未来市场的规划,无非就是扩大市场占有率,并没有太多的新意。

       

      意料之中的事情,顾简倒也没有过失望。

       

      从上一个人开始汇报,林冉还是不可避免的紧张了起来,明明没有竞争之心,只是一个单纯的汇报,中间顾简一个问题都没问过,林冉不知道自己在紧张什么。

       

      “下一个。”没有评论每一个人的汇报工作,直接到了林冉。

       

      从最角落的位置走出来,拿了U盘连接电脑,放出自己的PPT,林冉深吸气,开始自己的汇报。

       

      大同小异,并没有给顾简带来特别多的惊喜,看来自己那天下班说的话,林冉并没有很好的消化。

       

      “最后我分析了店面的销售额和销售利润。”林冉将自己的PPT翻到下一页。

       

      之前很多人都分析了毛利,但和销售利润还是有差别。顾简很好奇林冉能分析到什么程度。

       

      “大家看一下财富中心店面的销售利润。”

       

      报表上显示的红色数值代表着利润为负数,几个大区销售经理眼里都多了几分认真。

       

      “说一下你利润的计算方式。”顾简的问话让会议室的气氛多了一丝紧张感。

       

      “我们可以看到财富中心店面的毛利润。”林冉在毛利润那点了点,“然后减去进店费,员工工资和店面基本开销,我粗略算的数值是这个。”林冉的眸光对上顾简的眼神,小心的观察顾简的脸色。

       

      “说你的结论。”顾简看着林冉闪亮亮的眸光,淡淡的说。

       

      “对于利润为负数的店面,我认为撤柜,反倒可以让利润更大化。”林冉说完静静看向顾简,似乎是对自己的结论有信心,林冉眼底多了一份坚定。

       

      抢占市场份额一直都是公司销售的主方向,林冉的话一出,各个区域经理都有些质疑。

       

      “给你一分钟再核算一遍财富中心店面的数据。”

       

      点开基础报表查看完数据,林冉心都凉了,她在做PPT时,引用的数据差了一个小数点。

       

      “看清楚错哪了?”当众让林冉认错,顾简一点脸面没给林冉留。

       

      “销售利润写错了。”林冉老实的回答,脸上透着不自然的红晕。

       

      “基础数据都能错,你还分析什么。”

       

      林冉紧抿着唇,面对顾简的斥责,自己半分辩解的话都说不出来。

       

      同情的,安慰的,探究的目光落在林冉身上,让林冉浑身不自在,哎,这人丢大了。

       

      本打算结束汇报吃顿好的,现在也没了心思。

       

      今天这事发生在赵梓欣身上,她大概还可以调侃的和室友述说自己的尴尬,可是林冉不行,她没有办法和人诉说自己觉得窘迫的事。

       

      大概还没学会面对自己的失误吧,林冉坐在咖啡厅的角落,慢慢平复心绪。

       

      “店里新推出的甜品,请你试吃。”

       

      从林冉进门,欧阳夏就注意到她不同以往的情绪,在群里也没看到她上线,只能靠甜品接近她。

       

      林冉愣了一下,随即笑笑。这家店总是会推出新品,每次新品只能存活三天,不知道这次眼前的女子又弄出了什么新花样。

       

      林冉叉起一点蛋糕,在欧阳夏期待的目光中送入嘴里,味道很奇怪。

       

      “怎么样?”

       

      林冉不想欧阳夏失望,措了词才说,“很特别。”

       

      “就是不好吃咯。”

       

      “也不是,每个人的口味不一样,会有人爱吃的。”林冉很诚恳的说。

       

      自己心情不好却还能顾及我的感受,欧阳夏看向林冉,这孩子还真是体贴。

       

      “下次出新品,你再帮我试吃吧。”

       

      拿我当小白鼠?林冉心里想着,只点头微笑道,“好啊。”

       

      “欧阳夏,你又去厨房了!”肖莫生进来找了一圈才在角落看见欧阳夏,等她风风火火的走到跟前,就听见欧阳夏说试吃,“你又糟蹋了多少原材料!”咖啡店那点盈利根本不够欧阳夏糟蹋,“去把账单拿给我。”

       

      肖莫生眼里冒着熊熊的烈火,饶是欧阳夏也不敢忤逆。

       

      取了账单递给肖莫生,欧阳夏想蹭在肖莫生身边坐下,就听见肖莫生的呵斥,“站那。”

       

      林冉吓的差点没站起来,这气氛,让她不知道是走是留。

       

      意料之中的亏损。

       

      “肖总,我保证下个月盈利,你别生气了!”欧阳夏难得的服软,面对盛怒之下的肖莫生,她也犯怂。

       

      “你保证,你月月保证。”

       

      从欧阳夏开始弄咖啡馆,就没有盈利,每个月还得倒贴,开始肖莫生看不惯倒也没多说,毕竟那时候欧阳夏刚结束一段感情,心情不好想尝试新品也不是不可以,但月月如此,肖莫生怒了,摁着欧阳夏揍了一顿,让她保证每个月纯利润五千,多出来的钱随便她研究新品。

       

      最近几个月自己忙,她到开始变本加厉了。

       

      林冉悄无声息的收拾好自己的东西,准备随时撤离。

       

      “你说她是不是欠揍。”肖莫生突然把问题抛给林冉。

       

      林冉看看肖莫生又看看欧阳夏,“要不再给一次机会,她已经保证了。”林冉试探的说。

       

      “行,你看着她,要是下个月盈利没到五千,她该挨得揍,你替她受。”

       

      被肖莫生激出来的豪情让林冉没有犹豫的同意了。

       

      送走肖莫生,欧阳夏重新坐在林冉对面,“你打算怎么看着我?”

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